لقد أحدث التسوق الإلكتروني ثورةً في طريقة التسوق، من حيث الراحة والتنوع، والأهم من ذلك، التوفير. ولكن هل تساءلت يومًا لماذا يمنحك التوفير دائمًا شعورًا بالرضا؟ الحقيقة هي أن المتاجر على الانترنت استخدم الفخاخ النفسية التي تحفزك على الشراء وتدفعك إلى إنفاق المزيد. الوعي بهذه الأساليب سيجعلك تتسوق بحكمة أكبر ويوفر المزيد من المال.
1. قوة الإلحاح والندرة
من أكثر الأساليب شيوعًا في التجارة الإلكترونية خلق شعور بالإلحاح. هل سبق لك أن رأيت إعلانات مثل:
"العرض ساري لفترة محدودة – لم يتبق سوى عدد قليل!"
"العرض صالح لمدة ساعتين!"
تُثير هذه الإعلانات حالة من الخوف من تفويت الفرصة (FOMO)، فيشعر العملاء بضرورة الإسراع وإلا سيخسرون العرض. هذا الشعور بالإلحاح هو ما يدفعهم إلى عمليات شراء اندفاعية ربما لم يكونوا ليجروها لولا ذلك. هذه الحيلة هي الأساس في سوق التجارة الإلكترونية.
2. تأثير التثبيت: وهم المدخرات الأكبر
عندما يكون سعر المنتج الأصلي $100 ولكنه معروض للبيع بسعر $50، يركز عقلك على الخصم بدلاً من قيمته الفعلية. يُسمى هذا بتأثير التثبيت - حيث يستقر عقلك على السعر الأعلى، مما يجعل السعر الجديد يبدو صفقة رائعة، حتى لو كان السعر الذي حدده المتجر منذ البداية.
ولجعل الخصومات تبدو أكثر إغراءً، يستخدم تجار التجزئة عبر الإنترنت في كثير من الأحيان تسعير الشطب (على سبيل المثال، $100 → $50)، مما يعزز الوهم بتحقيق وفورات ضخمة في سوق التجارة الإلكترونية هذه.
3. قوة الشحن المجاني
هل سبق لك أن أضفت المزيد من المنتجات إلى سلة مشترياتك لمجرد الحصول على شحن مجاني؟ إنها استراتيجية شائعة تستخدمها مواقع التسوق لتشجيع المستهلكين على إنفاق المزيد. وقد أظهرت دراسة أن المستهلكين ينفقون أموالاً أكثر على المنتجات بدلاً من دفع رسوم شحن بسيطة.
على سبيل المثال، إذا كان هناك شحن مجاني للطلبات التي تزيد عن $50 وكان رصيد عربة التسوق الخاصة بك هو $45، فمن المحتمل أن تضيف عنصرًا آخر إلى عربة التسوق الخاصة بك فقط للتأهل للشحن المجاني - دون حتى التفكير فيما إذا كان العنصر يستحق ذلك أم لا!
4. خصومات وكوبونات شخصية
يتتبع تجار التجزئة عبر الإنترنت تصرفات عملائهم لتقديم عروض وخصومات مخصصة لهم. هل لاحظتَ عند زيارة منتج ما، أن بريدًا إلكترونيًا سيصلك لاحقًا برمز خصم للمنتج نفسه؟ هذا الأسلوب التسويقي المخصص يجعلك مميزًا، وكأنك تحصل على عرض شخصي، مما يزيد من فرص شراء المنتج.
وتستخدم مواقع الويب أيضًا إعلانات إعادة الاستهداف لتذكيرك بالعناصر التي شاهدتها، وعادةً ما تتضمن خصومات إضافية لحثك على الشراء.
5. استخدام مواقع الكوبونات مثل يلا كوبون
يستخدم المشترون الأذكياء مواقع الكوبونات لاكتشاف أفضل العروض. مواقع مثل Yallaa Coupon توفر أكواد خصم حصرية لمختلف مواقع التسوق الإلكتروني، مما يوفر لك المزيد من المال في هذا السوق الإلكتروني. بدلاً من انتظار خصومات العطلات، يمكنك دائمًا الحصول على أكواد خصم صالحة للملابس والإلكترونيات والبقالة وغيرها.
6. مع كوبون يلاا يمكنك:
- احصل على خصومات فورية على أفضل المتاجر الإلكترونية وأفضل العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية.
- احصل على عروض حصرية غير متوفرة على مواقع الويب الخاصة بالمتاجر.
- قم بتجميع الصفقات المتعددة (القسائم + الخصومات النشطة) لتوفير أكبر قدر من المال.
6. قوة المبيعات السريعة في وقت محدود
تنتشر عروض التخفيضات السريعة على مواقع التسوق الإلكتروني، حيث تُقدّم خصومات هائلة لفترة قصيرة. الحيلة النفسية هنا بسيطة: الندرة والتسرّع يدفعان الناس إلى شراء المنتجات بسرعة. عند جمع كوبونات إضافية من مواقع مثل يلا كوبون، يمكنك توفير المزيد.
الأفكار النهائية: تسوق بذكاء، وليس فقط بسعر أرخص
مع أن الخصومات ستُكلفك أقل، إلا أنها قد تُغريك أيضًا بالشراء بدافع الاندفاع. معرفة الاستراتيجيات النفسية التي تستخدمها مواقع التجارة الإلكترونية ستُمكّنك من اتخاذ قرارات شراء أفضل والحصول على أفضل قيمة مقابل أموالك.
نصيحة: قم دائمًا بزيارة Yallaa Coupon قبل إتمام عملية الشراء للبحث عن رموز ترويجية صالحة ووفر أكثر! تسوق سعيد!
